Verkaufen heißt texten. Von der ersten Sekunde an. Schon der Name eines Produktes ist gut oder nicht gut. Die Beschreibung des Nutzens ist treffend oder verfehlt. Die Headline sitzt oder hängt durch. Glauben Sie wirklich, am Anfang stünde die Grafik?

Sagen wir es so: wenn ich von etwas nichts weiß, z.B. von gelben Schmetterlingen, so kann ich trotzdem einen zeichnen oder malen. Versuchen Sie mal über gelbe Schmetterlinge zu schreiben, so dass jemand Ihren Text auch lesen möchte. Bevor Sie schreiben, müssen Sie Wissen sammeln. Je mehr Sie wissen, um so stärker wird Ihr Text. Werbetexter lernen ständig.

Nachdem der Grafiker ein schönes Design geschaffen hat, schreiben Sie Ihr Verkaufs-Argument? Besser, Sie machen es umgekehrt. Finden Sie das beste Argument, Ihr Produkt zu kaufen. Dann macht Ihr Grafiker ein unterstützendes, starkes Design.

Werbung sollte immer beim Text beginnen. Egal ob Print, Katalog, Radio oder Internet. Welche Antworten will der Kunde? Wo will er abgeholt werden? In welchen Portionen kann er Information aufnehmen? Wie halte ich die Spannung im Dialog?

Was muss ein guter Werbetexter können: interessant Schreiben? Die Kommunikations-Gesetze beherrschen? Das Produkt und den Markt kennen? Kompliziertes einfach sagen? Starke Headlines schaffen? Verkaufen können? Gefühle erzeugen können? Würden Sie einen Texter akzeptieren, der nur eine dieser Disziplinen beherrscht?

Sie können Ihre Geld in Anzeigen investieren, in Internet, Prospekte und Kataloge. Für Geld bekommen Sie von allem viel. Alle diese Medien versuchen Ihr Produkt zu verkaufen. Aber ohne ein gutes Verkaufsgespräch mit dem Leser, wird deren Erfolg mäßig bleiben. Genau das macht ein guter Werbetext.

Sie haben mit einer guten Grafik und einer effektiven Headline das Interesse eines Kunden gefangen. Doch Ihr Text ist banal oder fehlt gänzlich. Wenn Sie die Aufmerksamkeit des Lesers keine 7 Sekunden halten können, war Ihre Anstrengung vergebens. Sein Gehirn wird Sie nicht speichern. Wie können Sie die Aufmerksamkeit lang genug festhalten?

Ein gewinnendes Konzept, die geeigneten Medien, eine starke Headline, das passende Design, ein gutes Kaufargument - sie gehören zusammen. Alles ist wichtig, am richtigen Platz. In Anzeigen, Internet, Prospekten.... Spannen Sie nicht den Wagen vor das Pferd! Sparen Sie nicht am falschen Ende. Es wär' doch schade um Ihr Geld.

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