Dieses Kommunikations-Mittel sollte man eigentlich viel ausführlicher behandeln, denn es gibt viele Arten von Katalogen mit genauso vielen unterschiedlichen Aufgaben.

Kataloge sind ein ausgezeichnetes Informations- und Verkaufs-Instrument. Versandhäuser beispielsweise wickeln 100 % ihres Umsatzes über den Katalog ab. Hier rächt sich jede falsche Überschrift und jede falsche Beschreibung.

Kataloge benötigen vor allem eine marketing-strategische Konzeption, eine benutzerfreundliche Einteilung und eine treffende Beschreibung der Produkte.

Verkaufs-Kataloge ersetzen den Verkäufer. Sie müssen viel mehr als andere Kommunikationsmedien Informationen liefern und Vertrauen aufbauen. Darüber hinaus müssen Sie noch eine Handlung verursachen. Der Kunde soll "jetzt" bestellen.